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为降低空置率,共享办公室能做些什么?

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为降低空置率,我们能做些什么?


1.努力扩大本项目可入驻的行业


       尤其是要注册公司的,如果租了你的办公室,无法注册或迁址,客户可能就不考虑了,比如人力资源、劳务派遣、食品销售、旅游服务、医疗器械、保险销售等,这些对注册面积、场地情况有要求,还有的不能注册一般纳税人,入驻企业领用发票金额受限制、无法注册外资企业等,都限制了客户的入驻。


2.改造户型


       根据客户的需求,可以把大的改小,小的改大。


3.发动全员的力量


       倒不是要人人扛kpi,但要鼓励所有人签单。我了解到,有的品牌的运营人员签单是没有提成的,这一点我很纳闷的,中介带客户成交就有中介费,怎么自己员工成交了就一毛钱没有?每个人都有很大的潜力,既然能被公司录用,肯定不是傻子。如果出台鼓励措施,一定可以鼓舞大家的积极性,当然了,为了巩固效果,大棒(最好不针对后勤人员)也需要的。有钱能使鬼推磨,没有租不掉的办公室,只有给不了的佣金提成。


4.改变付款方式


       在空置率高的时候,可以降低付款要求,如押二付一,优点是满足了资金紧张的租户,缺点是租户容易违约。其次,运营人员需每月催租,客观上增加了其工作量。如果单价、总价低的房源,可以提高付款方式,比如押一/二付六,好处就是租户稳定性强,起码6个月内,这间办公室不会空置。


5.短租客户也是宝


       无论是个人散户房东还是机构房东,似乎都不喜欢短租客户,以前我做长租公寓的时候就注意到了。但也能理解,你就租三两个月,我还不能放松,得抓紧找下一个租户接上去,万一下个租户要长租,不是很亏吗?但是现在的行情,按往年来说,是旺季,但今年应该比较惨淡吧?加上整体环境不乐观,是否还坚持非长租不租呢?还是说,短租可以,得加钱?这些人我看还没吃过苦头,市场会教会他们的。

润友商业

2020年5月28日 11:00

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