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如何从个人SOHO发展成外贸公司?

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      业务员到soho是少数,soho到公司绝对更是少数,大多数的soho都会停在个体户的形态,或者永远长不大。开始soho了并不等于成功了,不要沾沾自喜,在外贸中soho阶段实际上仅仅是一个过渡阶段,并不能够长久的存在,很多soho发展不到公司到底是什么原因导致的呢?

 

SOHO天山广场

 

格局小,怕花钱 

      把钱看得比铜板还大,想着规模化战略要大干一场,实际操作上小打小闹, 不敢花钱租办公室——客户来了国内后一看公司在民房办公,联系半年的努力直接白费。 

不敢花钱招员工——招来业务员要一定时间才能出单,觉得不如自己干,稍微忙一点也来得及,所有事情都一个人干,不懂分工合作,又要看生产,又要谈业务,还得自己算账,精力不够用无法拓展更多业务。 

参加一次展会,看到没什么效果就马上停止。在网络上开平台,尝试方法开发客户浅尝辄止,一旦投一点钱试一下没效果就马上停止。 

      不愿意投资,希望用1分钱换来100元的效果,太多soho小公司是一穷二白的状态,既没平台又没机会,甚至连寄个样品都无法实现。 

      节约钱当然没有错,因为刚开始做外贸soho创业解决生存问题是第一位的,但是,外贸中解决生存问题也要有一定的战略,节流很重要,但是也要懂得开源。不懂学习,只知低头拉车,不知抬头看路,整天守着自己的一亩三分地,凡事亲力亲为,无暇顾及学习,借鉴同行或跨行经验,最终自己疲惫不堪。 

 

SOHOlogo

 

不信任,所有事情亲力亲为 

      老板成天非常忙,喜欢什么事情都自己管。外贸企业中我们发现这种现象很明显,给老外报个价格要自己管着,老外来了要自己亲自出马跟老外谈判,回复询盘要自己把关...甚至平时买点办公用品怕多花钱都要自己经手。凡是事必躬亲,管理的业务员数量因此有了瓶颈,最多不可能超过自己的精力范围,管理几个人十几个人已经顶天了,甚至碰上麻烦点的员工几个都累得够呛。经过几年的发展,想扩大,但是手底下都变成了依赖性比较重的职场巨婴,一放权就乱。 

把小事放心交给员工,员工有了用武之地,才能长期留下来。 

 

怕业务员学会自己单干 

      就有个学员碰到了这样的问题询问我的意见。她请了一个业务员,这个业务员渐渐的业绩多起来了,他担心对方要去单干,怕会带走客户,于是问该不该辞退这个业务员。 

      相信不少人都是这样的,业务员不出业绩的时候成天抱怨对方不出业绩,对方一旦能做出点业绩了,又觉得对方业绩上来了,马上就会像自己当初一样自己单干,于是想在业务员业绩起来其之前加以约束或者开除,比自己能力强了就想办法挤兑走,公司里留下的都是出不了业绩的,比自己能力差的,变成了一个侏儒公司,做的业绩甚至连成本都换不出来。

 

不舍得分享利益 

      容不得业务员拿高薪,甚至会嫉妒员工拿的工资太高了,一个员工认为最多只能给10万,一旦某员工业绩做的突出,超过了这个值就想办法调整提成方案,当然还有更蠢的领导是想办法把这个业务员的客户资源给牢牢掌控,硬性单方面调整提成方案,抱着宁愿开掉一个20万年薪的业务主管去招4个业务员的心态。 

      外部想方设法压榨供应商和合作伙伴,内部克扣薪水奖金,不买社保,出色的员工流失率大。

 

畏首畏尾保守固执己见 

      思想保守,观念落后,不肯冒险。几年下来还在用原来的方法闭门造车,从来不跟同行打交道生怕对方把自己生意给抢了,从来不学习,认为自己是老业务员比谁都懂,渐渐就会发现跟不上时代了,生意越来越难做了。 

      我们纵观历史规律就会发现,闭关锁国时期国家越来越弱,改革开放,越开放的地方越发达。经常参加培训的老板,都是有一定成就的,从不参加培训的老板,公司业绩不良。经常去学习的老板,会经常相互讨论,有外贸中新的信息就能马上知道,新的市场动态就能马上发掘,通过学习能了解到一些新的方法新的技巧。从不敢冒风险的老板,肯定会失去很多机会。 

 

      一个老板如果整天很忙,就证明一件事,能力不足,结果必然毁灭! 老板的能力不是自己做事,老板的能力是拉大自己的格局,经营人。 一旦做了soho,你就是老板,不再是一个业务员了,千万不要再以业务员的思维考虑事情了,如果几年时间了还做不大,那么改变自己,克服上述问题,或许能有所突破。 

      外贸soho只是一个过渡状态,局限性很大,soho时间一长,一旦行情差了,自己一松懈管不住自己,生意就会受到冲击。现在早已经过了以前那种单打独斗的年代了,当大家的外贸公司工厂已经在比样品间在比会议室装修的时候,要是你连个像样的办公室都没有,怎么赢的订单? 

2019年7月19日 17:45

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